その人の内部で、行動や感情などを引き起こしている特定の部分。

相手から引き出した情報を声に出して反復したり、要約してオウム返しのように返事をすること。
通常、ラポール（※）を築いたり、見直しや修正をするために行う。

言葉以外の情報。
声のトーンや表情などの行動のアナログ要素を指す。

コラプシング・アンカーのバリエーション。
２つの異なる感情や行動を視覚的なイメージを使って統合し、第三の選択肢を導いたり、中和するテクニック。

信念や観念と訳される事が多い。
プログラムによって強化された「思いこみ」のこと。
役に立つものと役に立たないものがある。

五感。視覚、聴覚、感覚、嗅覚、味覚のこと。
順にVAKOGで表す。
嗅覚と味覚は身体感覚の中に含みVAKで表すことも多い。

なにか物事が起こったとき、それを分析し、修正点を見つけること。

未来ペーシングともいう。
将来またその状況に自分が立たされたときに、どのような行動をとるか、未来の自分に意識を合わせること。

インステイトから日常の自分の感覚に戻すこと。
何か違うことを考えさせたり、身体の姿勢を変化させたりする。
←→インステイト

言語・行動）を聞き手のそれとマッチング（合わせる）させること。
ペーシングをすることでリーディングにつなげることができる。