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ハ行

バックトラック [Backtrack]

相手から引き出した情報を声に出して反復したり、要約してオウム返しのように返事をすること。
通常、ラポール(※)を築いたり、見直しや修正をするために行う。

ビリーフ [Beliefs]

信念や観念と訳される事が多い。
プログラムによって強化された「思いこみ」のこと。
役に立つものと役に立たないものがある。

ペーシング [Pacing]

言語・行動)を聞き手のそれとマッチング(合わせる)させること。
ペーシングをすることでリーディングにつなげることができる。

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